3月27日，由市场营销部主办、培训发展部和党群工作部协办的第39期职业化管理培训班暨2014年第一期营销岗位培训圆满收官，来自公司机关和各基层项目部热衷于市场营销的近30名员工参加了培训。

面对新一年市场营销的严峻形势，为了进一步加强营销队伍建设、实现“立足天津、辐射周边、布局全国”的战略意图，公司组织了本次营销岗位培训。本次培训持续七天，授课老师多来自于市场营销一线，拥有丰富的市场营销经验。

3月21日，全体参培人员到达培训地点，领取了《中国人应知的国学常识》、《销售就是要搞定人》、《区域经理实战手册》、《市场营销原理》等学习用书，并参加了本次培训的开班典礼。

在开班典礼上，公司董事长、党委书记夏必安做动员讲话，要求全体参培人员充分认识到本次培训的重要意义，对于公司进一步拓展市场、保持市场营销龙头地位的巨大促进作用;与各位授课老师深入交流，打破常规模式，做到以授课老师的思考方式汲取新知识;将个人的职业生涯规划与企业的发展目标相结合，并紧紧抓住通过做好市场营销实现职业目标这一有利渠道，实现双赢。公司副总经理徐万明对学员提出以下三点要求：要用心悟，悟出对工作有指导作用的工作方法;要敢于表现，结合实战模拟提升业务能力;要增强沟通交流，加深对局和公司各项信息的了解。

3月22日至27日，授课老师分别从自己的主责区域对市场营销工作进行了介绍，并总结了系列好的做法与学员们分享。指出了作为营销人员要具有自信、对工作的坚持和执着、对自己正确定位、懂得换位思考、持续学习的动力等心态和气质，在工作的过程中要学会增加自己的内涵、欣赏对方、积极抓住有利线索，认真细致的做好营销工作的“四步曲”，做一名中铁四局市场营销的快乐工作者;要正确认识市场营销活动的特点，提升个人业务素质，通过适宜的言谈举止正确表达自身意愿，确保在工作的过程中学明白、想明白、说明白、干明白;要通过严格按照招标文件的要求、强化一线人员和后方人员的双向交流、建立审核制度、完善技术标的编制等手段提高标书质量;授课之余，授课老师们还通过亲身经历的营销案例与学员们互动，并以座谈会的形式对公司新设立的区域办事处以及管理办法提出建设性意见。

局市场部部长王建喜细致分析了公司近几年市场营销规模的拓展，充分肯定了公司市场营销队伍取得的骄人成绩，并以《大学》、《劝学》两篇古文为切入点，对全体参培人员提出以下几点建议：一是要通过加强学习、实践锻炼、善于总结和思考加强自身修炼;二是要通过正确认识对方、提前做好功课、细致给予人文关怀处理好与工作对象的关系;三是要通过驾驭好外围事物的有利因素实现借力发力的营销目标。

公司副总经理徐万明讲授了《市场营销素质与实务》，授课内容以责任、使命和兴趣为主题，并且以三点论的形式推进。首先从业务素养、基本素养两个方面介绍了营销人员应该具有的职业素养;紧接着从心理上的仪表技能、管理技能、学习技能，行动上的沟通技能、应变能力、个人魅力展现技能等方面讲解了营销人员应当具备的基本技能;最后从热爱营销、提升口才、学会办事和做人等方面讲述了市场营销培训的技巧攻略。并对参培人员提出三点建议：一是在做好工作的过程中，经营好人际关系;二是做好个人五年、十年的职业生涯规划，在实现目标的道路上正确认识自己;三是加强学习，在学习的过程中随时记录心得体会，真正做到厚积薄发、水到渠成。

公司总经理耿树标从市场开发和和公司转型升级、如何把团队组织和企业文化建设紧密结合起来、如何建立企业归属感和持续创新的能力等三个方面分析了公司面临的新形势，要求参培人员要正确认识到自己在企业持续发展中的责任和使命;作为营销团队的一员，要清楚我们为什么而战;知道我们为什么而做?并从学法、练术、悟道三个方面对参培人员提出要求：一是学习的过程中要做到博而专，对企业内部的组织、机构、人员、产品结构熟记于胸，在汲取新知识方面要保持较高的敏感度，在拥有渊博知识的同时，保持自己的特色;二是要练好自己的专业技能，因时因地提高自己的做、说、写的能力;三是通过思考提高自己的价值观和创新能力，以“管理自己”为切入点，开心快乐的做好市场营销工作。

在学习之余，本次培训还安排了晨跑、篮球比赛、卡拉OK、即兴演讲、实战模拟等系列活动，进一步丰富了培训学习生活。参培人员纷纷表示，通过参加本次培训，收获巨大，对营销工作有了更深刻的理解，也会以对企业高度负责的态度将学到的营销知识、营销工作方法和技巧等运用到今后的工作中。

开班典礼内景

公司董事长、党委书记夏必安讲话

公司总经理耿树标讲话

局市场部部长王建喜授课

公司副总经理徐万明授课

培训班内景(一)

集体晨跑

实战模拟

即兴演讲

培训班内景(二)

信息录入：党群工作部